Ignacio y Nicolás Calonge
San Miguel, fundadores de Kiltkenny
“Nuestra empresa multiplicó
las ventas por 10 en tan sólo un año”
(1) “Preferimos hacer un trabajo
extra para conseguir una mayor calidad”.
(2) “Es complicado compaginar los
estudios y la marca de ropa pero gracias a la ayuda de mis padres lo hemos
hecho posible”.
Kiltkenny es la nueva marca de ropa que
está marcando tendencia entre los jóvenes universitarios de toda España.
Fue fundada en el año 2009 por dos hermanos Ignacio y Nicolás Calonge de la
ciudad de Soria. Actualmente estudian en la Universidad de Navarra y ambos
compaginan los estudios de Arquitectura y Administración de Empresas con esta
pequeña empresa en la que han involucrado a su familia.
1- ¿Cómo nació
Kiltkenny?
- I:
Nació de casualidad. Porque unos amigos de mis padres tenían maquinaria de impresión
para el sector textil. Nicolás y yo pensamos en crear una marca de ropa.
Comenzamos haciendo polos para amigos, familiares y conocidos. Conforme fuimos
aumentando las ventas decidimos comprar nuestra propia máquina y crear una
línea de polos para niños.
- N:
Se creó como un proyecto familiar en el que cada uno aportaba lo que mejor
sabía hacer. A mí madre le gusta el mundo de la moda y a mi padre el diseño. Así
fue como empezamos, poco a poco.
2-¿Por qué se
llama así?
- I: El nombre de la marca
fue una decisión conjunta. En el momento en el que decidimos crear la empresa
estaba en pleno auge el estilo de ropa de las grandes marcas como Gant, Ralf
Lauren, La Martina, etc. Por eso, decidimos buscar un nombre que estuviera
acorde al deporte del polo. De
hecho, el polo fue la primera prenda de ropa que creamos. Abrimos un
mapa de Irlanda y buscamos sitios donde se practicara ese deporte. Encontramos
Kilkenny una ciudad irlandesa a la que le añadimos una “T” para poder patentar
nuestra marca a nivel europeo.
3-¿A qué tipo de
público se dirige Kiltkenny?
- N:
El tipo de público ha variado desde el inicio de la marca al que actualmente
abarcamos. Al principio nació con la idea de dirigirnos hacia un público
infantil y familiar. Un tipo de ropa más
formal. Pero ahora en la actualidad está enfocada al sector joven y universitario.
- I: Cambiamos porque cuando llegué a la universidad tenía una amiga que se alojaba en una residencia y se me ocurrió la idea de hacer las sudaderas
de los colegios mayores porque es un sector que no está bien atendido y vimos
una oportunidad de poder adentrarnos. Es
verdad que cuando quieres ropa corporativa como para una residencia tienes que
acudir a sitios de serigrafía, rotulación
y la calidad no es buena.
Nosotros ofrecíamos una relación de calidad – precio y una marca que ya llevaba
varios años en el mercado.
5- ¿Qué
diferencia vuestra marca de las demás?
- N:
En realidad, es el trabajo que le dedicamos a cada prenda de ropa. Es un trabajo
manual y que conlleva mucho tiempo. Ésta es una de las cosas que nos diferencia
ya que nuestro proceso de producción no está industrializado como otras
empresas del mismo sector.
- I: Fabricamos en España y
al ser una empresa familiar lo hacemos todo entre cuatro personas, tanto los
diseños, como la fabricación, la comercialización. Cada prenda está hecha una a
una y sin aumentar su precio. Y creemos que ha sido una de las cosas por la que
hemos vendido tantas prendas. Porque preferimos hacer un trabajo extra para
conseguir una mayor calidad, sobre todo tal y como están las cosas en España,
que es una época donde la situación es difícil y hay que trabajar muy duro.
6-¿Cómo creáis los nuevos modelos?
- I: El primer diseñador fue nuestro padre, empezó en el “secreter” que tienen en el salón, cogió
una libreta, las pinturas de cuando éramos pequeños y llenaba hojas con sus
diseños. Después, con las nuevas tecnologías para la fabricación seleccionamos
los bocetos y entre los tres hacemos el diseño definitivo a ordenador.
7-¿Cómo definiríais vuestro estilo?
- N: No tenemos un estilo marcado como pueden
tener las grandes marcas aunque mantenemos el logo que es nuestra seña de
identidad. Luego sí que es verdad, que el logo ha sufrido una serie de
modificaciones desde un estilo más clásico como cuando realizábamos las
primeras prendas a por ejemplo, el logo que tenemos desde hace dos temporadas
que es más moderno.
8-¿Qué
estrategias de comunicación utilizáis?
- I: Las
redes sociales sobre todo, nuestra marca se ha movido gracias a las plataformas
online que existen ya que nuestro público en general es gente joven. Es donde
nos hemos centrado a través de Facebook, Instagram y la página web. También
realizamos colaboraciones con otras
personas.
9-¿Qué son las
colaboraciones y sobre todo qué función tienen?
- I: Las
colaboraciones tienen una doble finalidad. Por una parte, es una manera de
llegar a distintos sectores, como por ejemplo, la colaboración que realizamos
con S4Girls para llegar al sector del surf. También en parte nos sentimos
identificados con la nueva generación que creemos que es la que va a marcar el
futuro, por eso apostamos por las colaboraciones que son gente que innova y
parte desde cero como es nuestro caso. Por otro lado, pensamos que es
importante, a parte de las nuestras, introducir nuevas ideas. Por ejemplo una de las mochilas de esta
última temporada fue una inspiración de la que llevaba el fotógrafo Fabio
Purroy y era una mochila en la que él había ido pegando sellos de todo los
lugares en los que había estado. Y sacamos una línea de mochilas inspirada en
ese modelo. Las colaboraciones nos aportan y benefician mucho a la marca.
10-¿Cuáles han sido las claves de vuestro negocio en el
sector de los colegios mayores y residencias?
- N: Hay una gran rapidez desde que se ponen en contacto con nosotros hasta
que tienen las sudaderas personalizadas. El proceso puede llegar a ser de una
semana. La cercanía que tenemos hacia los clientes y que también ofrecemos un
boceto que pueden modificarlo. Estamos en contacto directo con el cliente y eso
les gusta. Transmitimos confianza porque
hasta que no estamos de acuerdo con el boceto final no se empieza la
producción. Los clientes se sienten identificados ya que participan en el
proceso de creación y quedan agradecidos con el trato que le ofrecemos.
Nuestras ventas se multiplicaron por 10 en un año gracias al trato y sobre
todo, nuestro éxito se debe al cambio de estilo que le dimos a Kiltkenny.
11-¿Cómo hacéis compatible los estudios con Kiltkenny?
- I: Es complicado pero gracias a la ayuda de nuestros padres hemos podido
compaginar las dos cosas. En realidad, el día a día lo llevan ellos y nosotros
hacemos un trabajo indirecto. Es decir, le aconsejamos qué hacer, les enviamos
diseños… Pensamos que son una pieza clave porque cuentan con la experiencia en
el mundo de los negocios y tienen una serie de características que nosotros no
tenemos, aportan esa madurez a la marca. Por nuestra parte, el toque joven y
las nuevas formas de llegar a ese sector. Creemos que esa es la clave que nos enriquece. Ahora que ambos vamos
a acabar nuestras carreras creemos que dedicándole un poco de mimo y trabajo
podemos llegar a un mayor crecimiento.